市場營銷管理

市場營銷管理

紀錄當下2017·台灣: WIFI後的電商經濟

電子商務市場越來越大，根據資策會統計，全台電商產值到2016年，預估可達到1兆1277億元！跟上"影音"潮流，將"產品概念"以及想表達的"企業形象"，透過有內容的"微電影"或者是"動畫"宣傳，點閱率增加40%到50%，銷售業績最高還能提升七成左右。

普普藝術大師安迪沃荷說過，未來每一個人，都能成名15分鐘，似乎正好就是網紅時代的最佳註解，如何把人氣熱度，轉化成變現模式，才是關鍵。

DVD1
1. 直播主播素人暴紅
2. 貼圖商機畫進心坎裡
3. 繪圖創意致勝關鍵
4. 電商宣傳視覺行銷

DVD2
1. VR看俏產業鏈「錢」途
2. 素人當道網紅經濟
3. 數位翻轉眼球經濟

2 DVDs (Mandarin, With Traditional Chinese Subtitles) / 2017

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看板人物 - 借鏡的力量: 品牌創業唯心

奮戰舞臺給準備好的人，「借鏡」讓人生轉彎處都是學習！一位是第一個將台灣面膜賣進法國藥妝龍頭Parashop的昆霖，另一位讓LG特別派人來台請謚，以個人成立部落格486的延昶，他們切中消費者的心，只要經由他們推薦就是銷售保證，這集您將看到他們如何操作社群行銷。

1. 新加坡直擊世界級江振誠 - 江振誠
2. 黑松90年！台灣味·濃情繫 - 張斌堂
3. 微型創業50店 MIT·在台中 - 范特喜微創鍾俊彥
4. 社群行銷！台灣強勢出擊 - 陳延昶/李昆霖
5. MIT 珠寶開藍海 15年不輟一天展！感動盈滿 - 林曉同

5 DVDs (Mandarin, With Traditional Chinese Subtitles) / 2016

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風雲品牌經營翻轉

快速翻轉的年代，您一定要注意的消費大趨勢，2014年是台灣民心質變逆轉的一年，從消費、政治到科技都在推翻過去的舊思惟，推著社會加速邁向新未來，這樣的大環境當然也促使消費趨勢大翻轉，挑戰各品牌的經營之道。

1. 風雲品牌的致勝關鍵-直擊品牌創新秘訣
(1) 登琪爾-把SPA帶進台灣的登琪爾，除了美白瘦身，近年是如何經營「吃」。
(2) 華航-當飛機不再是交通工具時，華航如何將客艙變為傳-遞台灣文化價值的交流平台。
(3) MAZDA-在眾多品牌中，馬自達像是一匹黑馬，不走既有路線-，如何逆轉闖出好業績。
(4) 綠金園-殯葬業如何結合高科技，才能讓每個家庭故事，-用最溫暖的方式延續下去。
(5) OPPO-OPPO如何打造潮流、時尚的品牌價值，不到半年就創下銷量前十名的佳績。
(6) 富蘭克林-富蘭克林集團每年舉辦近萬場說明會，更領先同業推-出LINE帳號，與年輕人溝通理財觀念。
(7) PANDORA-賣珠寶也能讓人排隊搶購？丹麥珠寶品牌PANDORA辦到了！

2. 企業管理的精神關鍵
(1) 讓13億人叫好的服務-海底撈
(2) 海底撈服務傳奇的背後
(3) 日本新一代經營之神-星野佳路
(4) 大陸半導體野蠻成長，台積電還能贏多久？
(5) 展訊通信董事長李力游獨家專訪
(6) 《B型企業來了！》
(7) 比利時食安第一的米其林王國

2 DVDs (Mandarin, With Traditional Chinese Subtitles) / 2015 / 53 minutes

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台灣真善美: 行銷有策 - 找出突圍的商機做出自己的景氣

當經濟環境不再跳躍成長，當國家管理之策混淆不清，當有90%的負面報導，當大家的希望之火漸漸微弱時，我們還剩什麼？！

台灣真善美，是寒風中的溫暖，找回了大家最初衷的善念，更是台灣向上成長的珍貴寶藏！

行銷有策 - 找出突圍的商機做出自己的景氣
1. 一條街的故事
2. 不景氣贏家
3. 奇招！搏出真本事
4. 一鄉鎮一特產
5. 搭e熱潮創新商機
6. 微型企業e勢力
7. 微型企業e網打盡
8. 國際行銷+數位學習
9. 社區一家
10. e指網住全世界

10 DVDs (Mandarin, With Traditional Chinese Subtitles) / 2014

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透視C.E.O.解析產業密碼 - 批發零售產業

從CEO視角抓住產業發展、經營之要、人生哲學

台灣產業鏈您了解多少？多變市場催促產業面臨轉型，各產業CEO的管理智慧與遠見，攸關產業未來發展與台灣產值力，現在帶您全面透視產業現況，抓要領、解秘訣迅速為台灣開創新方向。

1. 連鎖嬰幼 / 奇哥CEO-陶傳正 - 生鮮食品 / 天和生物CEO-劉天和
2. 鞋類銷售 / 老牛皮(La new)董事長-劉保佑 - 貴金屬販售 / 大東山珠寶總經理-陳呂華娟
3. 米食銷售 / 聯米企業董事長中興米-莊麗珠 - 汽車百貨 / 新焦點麗車坊總裁-蔡明輝

3 DVDs (Mandarin, With Traditional Chinese Subtitles) / 2014

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數位新生活

網路打破實體通路的侷限，創造一片無可估擬的經濟藍海！

網路讓即將息燈的老店頓時轉虧為盈、讓滯銷滿倉的貨品瞬間熱銷一空、讓默默無名轉夕成為家喻戶曉、讓初登職場的新鮮人一網值錢…..，只有充分掌握網路特性、成功營造廣宣行銷、健全客銷機制與穩定的貨源品質，才是搶得成功的捷徑！

1-姊姊妹妹站起來-女性創業
桃園紅麴烤雞 / 彰化鹿港傳統福袋 / 飛雁手工傳奇 / 台北北投二手書店

2-網購休閒甜品就是夯
台北香帥食品行 / 高雄寒天牛奶糖 / 周老爸餅舖 / 嘉義甜點老店

3-愛美無國界女性商品eㄟ通
彰化縣社頭鄉絲襪 / 雅典絲內衣 / 日系彩妝和包包平台 / 女人我最美婚禮顧問和藝術美甲

4-傳統工藝遇上接班人
嘉義新港錫香火工藝 / 雲林北港紙糊手工藝 / 嘉義墘窯休閒陶坊 / 嘉義創意神斧

5-上班族生活用品
高雄手工韓式西裝 / 紙娃娃變磁鐵文具 / 邦迪設計 / 台中大甲自行車

6-老店傳承網路拼經濟
嘉義新港新瑞香餅館 / 苗栗後龍奇巧香餅家 / 台北恭伯茶屋 / 嘉義梅山茶百年餅店

7-創意e商機
aPure除臭襪 / 環保壓縮式垃圾筒 / 防水透氣技術包裝容器 / 推車 / 顯微鏡相機

8-六七年級創業新勢力
東京衣服 / Grace gift / 寬寬文創 / 手工的秀

9-網銷新食代
一森手工烘焙坊 / 直潭幸守糖 / 布蕾派對 / 蘿拉手工果醬 / 奇碰碰西點蛋糕

10-走出不E樣的事業高峰
西井村蜂蜜 / 新珍香食品 / 韓金婆婆 / 松村燻之味 / 王殷寢具企業

10 DVDs (Mandarin, With Traditional Chinese Subtitles) / 2013

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藍海年代 - 行銷與經營

〝愛地球也能發大財〞〝24小時快速到貨〞〝腳步到哪品牌就到哪〞〝你今天"噗"了沒?〞..這些都是企業經營上的致勝訣竅，沒有深奧難懂的道理，卻是讓業績履創高峰的一把金鑰匙，如何創造這把金鑰匙，來聽聽他們的市場經驗法則。

1. 愛地球也能發大財 23歲青年董事長的藍海策略 (台成國際股份有限公司董事長趙昱丞)
2. 品質管理創造高營收成大醫院的新藍海 (成大醫院院長陳志鴻)
3. 集點折扣新平台快樂購卡的藍海策略 (鼎鼎聯合行銷公司營運長梁錦琳)
4. 創新人才效率麥當勞致勝祕辛(台灣麥當勞總裁李明元)
5. Pchome 24小時到貨 (PCHOME ONLINE營運長謝振豐/數位時代編輯總監盧諭緯)
6. 跨足體壇勇闖行銷科技人也征服情海 (智林運動行銷董事長施宣麟‧蓬勃運動事業公司執行長徐正賢)
7. 腳步到哪品牌到哪曹安邦的生意經 (友訊科技執行長曹安邦‧外貿協會副秘書長葉明水)
8. 微網誌火紅你今天"噗"了沒? (噗浪創辦人雲惟彬、網路觀察家Jeremy)
9. 經典企業家族系列-信誼vs永豐餘生技 (信誼基金會執行長張杏如、永豐餘生技總經理何奕佳)
10. 無本網路生意經窮爸爸變富爸爸 (BABY HOME執行長江立群、折價王策略總監魏澤群)

10 DVDs (Mandarin) / 2012

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總裁冠軍贏銷

主講: 趙強

產品銷售是每一個企業面臨的難題。

眾多行業冠軍品牌的行銷操盤總指揮和策劃人，中國十大行銷管理專家，趙強老師，完整濃縮二十年冠軍品牌行銷策劃之精華，隆重推出最具實戰性的培訓課程《總裁冠軍贏銷》，利用大量實戰經典案例為您詳細講解：

產品銷售如何從點突破開始？
如何把產品賣出三重價值？
什麼是產品的賣點，如何利用“三點四步法”確定賣點？
如何通過“開創新品類、新行業，製造新概念”創造產品賣點？
如何利用試點摸索行銷模式，鍛煉銷售團隊，總結經驗？

第一集賣點決定銷量
第二集借力使力
第三集開創新行業
第四集開創新品類
第五集製造新概念創造差異化
第六集宣傳的技巧（上）
第七集宣傳的技巧（下）
第八集試點決定生死

4 DVDs (Mandarin, With Simplified Chinese Subtitles, 4 Audio CDs) / 2011

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總裁贏銷寶典

主講: 石真語

營銷能力弱是很多企業面臨的頭號難題！

沒有準確的營銷戰略，沒有合理的流程管理，缺乏優秀的高級營銷人才，沒有高效的營銷團隊，營銷管道不暢,等等，這些問題無一不在困擾著企業的領導人，也極大地阻礙著企業的發展。

這些問題紛亂複雜，該如何解決呢？

中國十大營銷策劃專家，十大營銷風雲人物，有著“總裁業績導師”美譽的“營銷實戰派專家”石真語，傾情講解《總裁贏銷寶典》，為您詳細講解：

如何進行企業的營銷戰略思考；
如何通心路、謀思路、練套路；
如何找人、培養人、改變人、改造人；
如何建設營銷系統，造就流程合理、戰鬥力強悍的核心營銷團隊；
如何進行“五項修煉”；
最終達到企業“頭、腰、腳一體，道、法、術合一”的至高境界。

第一集贏銷的道法術（上）
第二集贏銷的道法術（下）
第三集打造業績型組織
第四集贏銷戰略思考力-無中生有
第五集贏銷戰略思考力-商業邏輯
第六集團隊立體競爭力（上）
第七集團隊立體競爭力（下）
第八集高管團隊的發展與治理
第九集贏銷共識競爭力（上）
第十集贏銷共識競爭力（下）
第十一集贏銷管理執行力（上）
第十二集贏銷管理執行力（中）
第十三集贏銷管理執行力（下）第十四集贏銷服務競爭力

5 DVDs (Mandarin, With Simplified Chinese Subtitles, 5 Audio CDs) / 2011

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樂銷模式

主講: 王為 (紅色思想家；家族競爭力研究第一人；樂銷模式創始人；熱活文化創始人；出版人)

樂銷，最簡單的行銷；用工具替代人的行銷；創造商業自動化連鎖反應的行銷；文化密集的行銷……

傳統行銷以產品為核心，樂銷以人的精神和情感為核心。

樂銷模式----爆發的方法是“用針捅破天”，本質的方法是“靈魂附體、文化附身”。

產品過剩的時代，面對激烈的競爭，賣產品很累！
傳統的銷售模式正在加速失效，時代呼喚新的銷售模式。有一種行銷模式，它創造了無數銷售奇跡，當今世界所有成功的行銷都在採用，卻至今沒人總結和披露，它就是“樂銷模式”。

何謂“樂銷模式”？
簡單的說——快樂的行銷，就是樂銷。樂銷，是指以文化為核心，為顧客創造深層次體驗，創造高心理舒適度的行銷模式。賣什麼？為什麼賣？怎麼賣？面對這三大問題，“樂銷模式”的答案就是——賣快樂！賣文化！為顧客內心的深層次體驗而賣！用快樂的工具、流程、系統、模式去賣。

誰需要樂銷模式？
社會進步的過程，就是行銷模式更新換代的過程。以“賣文化”、“賣快樂”為核心的“樂銷模式”必然成為時代的主流！所有企業的一切行銷都應該導入、升級、融合樂銷模式。

第一集樂銷的概念
第二集蝴蝶效應
第三集樂銷的模型
第四集樂銷的方法（上）
第五集樂銷的方法（下）
第六集蝴蝶的方法—現場問答

3 DVDs (Mandarin, With Simplified Chinese Subtitles, 3 Audio CDs) / 2010

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CEO觀點: CEO實戰錄 - 打造超強集客力

景氣冷颼颼，各行各業行銷花招百出，究竟不景氣中，誰才能吸引顧客上門？Cheers CEO實戰錄，分享最實際的商業經營案例，從SOGO稱霸百貨業二十一年來的集客祕訣，到蟬聯住房率冠軍的美麗信花園酒店，分別請兩位CEO和EMBA名師對談，告訴你最實戰的集客力祕訣。

1. SOGO總經理李光榮：30年悍將，打造超強集客力
2. CEO李光榮Vs.EMBA名師司徒達賢
3. 美麗信花園酒店打造高住房率的秘訣
4. CEO朱榮佩Vs.EMBA名師黃崇興

DVD (Mandarin) / 2009

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CEO觀點: 激烈競爭，他們如何創新成長?

在全球競爭的時代，看阿里巴巴商務網站創辦人馬雲、微軟大中華區總裁黃存義、金車董事長李添財，以及聯邦快遞公司台灣區總經理朱興榮，如何在激烈競爭下，創新突圍，成功搶下市場。

微軟的活力成長學(黃存義)

天下1000大—台達電的成長關鍵

中華電信的三大挑戰

金車董事長李添財的「鄉土行銷學」

華亞科技的創新商業模式

大塚製藥，神奇創意開啟員工想像力

徐進良的跨界整合學

馬雲：向西遊記學團隊管理

一日良師：每個人都能改變歷史

DVD (Mandarin) / 2008

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魅力台灣

跟著成功前進！

將台灣特色產業與競爭模式，結合商管行銷理論與實務，於節目中一併討論，由商管行銷專家們，進一步解讀個案成功或失敗的原因，提供觀眾不同的個案參考與優劣分析，以找出可值得複製與仿效的成功模式。

節目精神與特色：
1. 整理歸納出地方產業成功之道
2. 透過專家解讀，將各地的經驗，轉換成有系統的知識
3. 透過媒體管道，廣泛向社會推廣
4. 提供產業與政府發展的參考
5. 做為各地區尋求發展的借鏡
6. 喚起不同產業工作者對堅持本份、發展創新的自豪與成就感

13 DVDs (Mandarin) / 2008

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阿Q新解: 品質意識導入

影片重點：企業想要立足經濟舞台，就必須提升品質，但不論是產品品質，或是服務品質，真正的品質定義是什麼？衡量的標準又在哪裡？本系列影片將為您提供強而有力的答案。

2-1符合顧客需求 23分鐘

公車篇

分辨顧客找尋顧客

香蕉篇

符合需求超樂顧客需求

廣告篇

品質標準
何謂符合顧客需求

2-2危機預防 23分鐘

危機篇

危機的發生
診斷危機

頭痛醫頭篇

危機處理

預防篇如何預防步驟（一）-（六）

品質成本
第一次把事情做對

2 DVDs (Mandarin) / 46 minutes

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電話行銷技巧

網路通訊時代來臨，距離已不再是行銷的障礙。本影碟以一案例說明，揭示電話行銷可能發生的問題，並介紹如何利用神經語言、行為科學、潛意識用語等新手法來進行電話行銷，相信在您正確、精準、長期的運用下，一定能萬里商機一線牽。

2-1 萬里商機一線牽（上） 25分鐘
展望電腦公司的業務部是以銷售電腦產品為主，本影碟將他們工作狀態記錄下來，請您看看，他們在電話行銷上有哪些問題？又有哪些地方值得學習。

電話行銷的特色與利益

成功電話行銷人員應備特質

電話CALL IN的基本原則

電話CALL OUT的基本原則

2-2 萬里商機一線牽（下） 25分鐘
展望電腦公司的業務部是以銷售電腦產品為主，本影碟將他們工作狀態記錄下來，請您看看，他們在電話行銷上有哪些問題？又有哪些地方值得學習。

電話行銷的產品說明技巧

如何處理難以應付的人

如何運用表象系統造就傲人業績

2 DVDs (Mandarin) / 50 minutes

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感動服務: 第4集 - 銷售技巧

本課程的主要目的，是要幫助服務從業人員能了解成功銷售的四大重點，以完成適客化的銷售。包括：1.充實商品知識。2.了解顧客。3.了解顧客購買心理。4.熟悉並落實銷售流程。

方大倫是豪大汽車的Top sales，也是展示中心經理，掌握成熟的銷售技巧讓方大倫在講求專業的汽車市場，能夠年年創下佳績。

李佳佳是新進的菜鳥sales，擁有美麗的外型，卻未努力充實銷售專業知識，在一次銷售實戰經驗中，還好有方大倫前輩的協助，李佳佳終於瞭解什麼是成功的銷售技巧。

另一次，李佳佳在逛街購買衣服的消費過程中，看到服飾店員靈活運用銷售技巧，體會到銷售人員該如何做好適客化的銷售，並達到連環銷售的目的。

DVD (Mandarin) / 21 minutes

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